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안녕하세요 어느덧 3탄입니다.
제가 강의나 유튜브 내용 보면서 정리했던 내용입니다.
다들 나아감에 있어 도움이 되기를 바라면 작성해보았습니다.
데이터는 많으면 많을수고 좋잖아요?!
쿠팡에서 성공적인 판매를 위해서는 광고 활용과 효과적인 상품 소싱이 필수예요.
쿠팡 로켓그로스를 활용해 매출을 극대화하는 방법을 정리해볼게요
1. 쿠팡에서 광고는 시작이자 끝
쿠팡에서 광고는 필수예요.
상품 노출을 극대화하고 고객의 관심을 끌려면 상품광고를 활용해야 해요.
특히, 광고 효율을 높이려면 손익분기점 ROAS를 낮추는 것이 핵심이에요.
2. 로켓그로스를 적극 활용하기
로켓그로스는 쿠팡이 물류, 포장, 배송, 반품까지 관리해주는 서비스예요.
✔ 판매자는 물류 부담 없이 제품 판매에 집중할 수 있어요.
✔ 빠른 배송으로 고객 만족도를 높일 수 있어요.
3. 상품 소싱 단계별 전략
a. 수익성 검증
- 리뷰 100~300개 있는 판매자 로켓 상품이 진입하기 좋음
- 로켓그로스 중심으로 상품을 선택하는 것이 유리함
b. 판매전략 수립
- 잘되는 상품을 분석해 차별화된 전략 필요
- 예) 방한 바라클라바 → 겨울용이라 두툼한 이미지 필요
- 경쟁사는 누끼 이미지를 쓰면, 우리는 모델 착용 컷 활용
c. 크기 작고, 가벼운 상품 선택
- 배송비 절감 & 마진 확보 가능
- 가벼울수록 고객 구매 부담 감소
d. 마진율 고려하기
- 배송비 4,000원 기준으로 손익분기점 계산
- 마진율을 높여야 광고 흑자 전환 시점이 빨라짐
- 예) 판매가 12,000원 → 원가는 1~2천 원대로 설정
4. 도매 사이트 활용해 상품 찾기
- 도매꾹, 알리바바 등에서 저렴한 원가로 상품 소싱
- 도매꾹 인기 상품을 참고해 트렌드 파악 가능
5. 쇼핑몰 운영 2가지 전략
a. 판매 실력(브랜딩) → 광고 효율 극대화
- 브랜드 이미지 강화
- 상세페이지 & 썸네일 퀄리티 업
b. 유통 → 원가 절감 & ROAS 최적화
- 광고 효율이 낮아도 손익분기점 ROAS 낮추면 흑자 가능
- 예) 판매가 12,000원 → 원가 1~2천 원으로 맞춰야 함
6. 실제 소싱 단계
- 쿠팡 인기 카테고리 & 계절 상품 분석
- 평균 판매가에 맞춰 진입
- ROAS 260% 목표 설정 후 원가 맞추기
- 판매 전략 세우고 최적화
7. 상품 선택 시 주의할 점
❌ 판매량이 너무 적은 상품
❌ 판매가가 낮아 마진이 적은 상품
✔ 도매꾹 인기 상품 참고해 트렌드 파악
📌 추가 팁
- 최신 트렌드 반영 → 다이어트 제품, 친환경 제품 인기
- 리뷰 관리 철저 → 긍정 리뷰 유도 & 부정 리뷰 적극 대응
📢 쿠팡 로켓그로스를 제대로 활용하면 매출 상승 가능!
궁금한 점은 댓글로 남겨주세요.
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