이것만은 알고 쿠팡 로켓그로스를 시작하자! (기초) - 3탄

인사말 및 서문

• 어느덧 3탄입니다.
• 강의와 유튜브 내용을 정리하면서 직접 정리한 자료입니다.
• 많은 분들께 도움이 되기를 바라며 작성했습니다.
• 데이터는 많을수록 좋습니다. 꼭 메모해두시고 활용하세요.

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쿠팡에서 광고는 시작이자 끝

• 쿠팡에서는 광고 없이 성공하기 어렵습니다.
• 상품 노출을 극대화하고 고객 관심을 끌기 위해 광고를 적극 활용해야 합니다.
• 손익분기점 ROAS를 낮추는 것이 광고 성공의 핵심입니다.

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로켓그로스를 적극 활용하기

• 로켓그로스는 물류, 포장, 배송, 반품을 쿠팡이 대신 처리하는 서비스입니다.
• 판매자는 물류 부담 없이 판매에 집중할 수 있습니다.
• 빠른 배송으로 고객 만족도 또한 높아집니다.

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상품 소싱 단계별 전략

수익성 검증

• 리뷰 100~300개 수준의 로켓 상품이 진입하기 좋습니다.
• 로켓그로스 상품 중심으로 선택하는 것이 유리합니다.

판매전략 수립

• 잘 팔리는 상품을 분석하고, 차별화된 전략을 세워야 합니다.
• 예시) 방한 바라클라바: 겨울용 제품은 모델 착용 컷을 활용해 차별화.

크기 작고, 가벼운 상품 선택

• 배송비 절감이 가능하고, 마진율을 높일 수 있습니다.
• 가벼운 상품은 고객 구매 부담도 줄여줍니다.

마진율 고려하기

• 배송비 4,000원 기준으로 손익분기점을 계산해야 합니다.
• 마진율이 높을수록 광고 흑자 전환이 빨라집니다.
• 예시) 판매가 12,000원 상품 → 원가는 1,000~2,000원으로 설정.

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도매 사이트 활용해 상품 찾기

• 도매꾹, 알리바바 등을 활용해 저렴한 가격에 상품을 소싱합니다.
• 도매꾹 인기 상품을 참고하면 트렌드 파악에 도움이 됩니다.

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쇼핑몰 운영 2가지 전략

판매 실력(브랜딩) 강화

• 브랜드 이미지와 상세페이지, 썸네일 퀄리티를 높여 광고 효율을 극대화합니다.

유통 전략 최적화

• 원가 절감을 통해 손익분기점 ROAS를 낮춥니다.
• 예시) 판매가 12,000원 상품 → 원가를 1,000~2,000원으로 설정.

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실제 소싱 단계

• 쿠팡 인기 카테고리 및 계절 상품을 분석합니다.
• 평균 판매가에 맞춰 상품 가격대를 설정합니다.
• ROAS 260%를 목표로 원가를 맞추고 판매 전략을 수립합니다.

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상품 선택 시 주의할 점

❌ 판매량이 너무 적은 상품은 피해야 합니다.
❌ 판매가가 낮아 마진이 적은 상품도 지양해야 합니다.
✔ 도매꾹 인기 상품을 참고하여 현재 트렌드를 파악합니다.

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추가 팁

• 최신 트렌드를 반영하여 다이어트 제품, 친환경 제품 등에 주목합니다.
• 리뷰 관리를 철저히 하여 긍정 리뷰는 유도하고, 부정 리뷰는 빠르게 대응합니다.
• 쿠팡 로켓그로스를 제대로 활용하면 매출 상승이 가능합니다.
• 궁금한 점은 댓글로 남겨주세요.