이것만은 알고 쿠팡 로켓그로스를 시작하자! (기초) - 1탄

쿠팡 로켓그로스는 단순한 온라인 판매가 아니라, 철저한 데이터 분석과 전략이 필요한 비즈니스입니다.

많은 분들이 막연하게 도전하지만, 제대로 된 준비 없이 시작하면 손해를 보기 쉽습니다.

 

이번 1탄에서는 쿠팡 로켓그로스를 시작할 때 꼭 알아야 할 기초적인 개념들을 차근차근 설명해드릴게요!

제가 직접 강의 듣고 정리해둔 내용이니 많은 사람들이 잘 쓰실거라 믿습니다.

 

1. 마진 계산: 쿠플러스를 활용하자

쿠팡에서 판매할 때는 무조건 마진을 고려해야 합니다. 아무리 많이 팔려도 남는 게 없으면 의미가 없겠죠?

이때 사용할 수 있는 툴이 바로 쿠플러스입니다.

• 쿠플러스: 크롬 웹스토어에서 무료로 다운로드 가능
• 기능: 판매 가격, 수수료, 배송비 등을 고려해 마진 자동 계산
• 활용 방법: 상품 가격 설정 전에 미리 예상 마진을 확인하고 손해 보지 않는 가격을 책정

 

2. 시즌 아이템 소싱: 트렌드를 읽어라

쿠팡에서 꾸준한 매출을 내기 위해서는 ‘시즌 아이템’을 잘 활용해야 합니다. 아무리 좋은 상품이라도 시즌과 맞지 않으면 판매량이 낮아질 수밖에 없어요.

• 구글 트렌드 활용: 인기 키워드를 분석해 시즌별 트렌드 파악
• 예시: 겨울에는 방한 제품(핫팩, 장갑), 여름에는 쿨링 제품(선풍기, 쿨매트) 집중 소싱
• 소싱 사이트: 1688, 알리바바 등에서 시즌별 인기 제품을 저렴하게 확보

 

3. 중국 전문 배대지 활용

쿠팡 로켓그로스를 활용하는 많은 판매자들은 중국에서 상품을 수입합니다. 하지만 초보자들은 배대지 선택이 어려울 수 있죠. 대표적인 중국 전문 배대지를 소개해 드릴게요.

• 포스트팀: 비교적 빠른 배송과 안정적인 서비스 제공
• 온꿈사닷컴: 다량의 제품을 수입할 때 활용하기 좋은 배대지

배대지를 선택할 때는 수수료, 배송 속도, 물류 안정성 등을 고려해야 합니다. 직접 여러 배대지를 이용해보고 나에게 맞는 곳을 찾는 것이 중요합니다.

 

4. 쿠팡의 비용 구조 변동 사항

쿠팡의 비용 구조는 종종 변경되기 때문에 항상 최신 정보를 확인해야 합니다. 2025년 1월 6일부터 몇 가지 비용 항목이 변경되었습니다.

① 판매 수수료

• 기존과 동일하게 유지됨
• 제품 카테고리별 수수료는 변동 없음

② 입출고 및 배송비

• 기존보다 더 세분화되어 6가지 크기로 구분됨
• 이는 상품의 형상에 따라 구분하는 방식으로, 보다 합리적인 구조로 변경

③ 보관비

• 기존 일 단위에서 30일 단위로 변경
• 가격이 더 세분화되고 저렴해짐

④ 부가 서비스 요금

• 반품 회수비, 반품 재입고비, 반출비가 유료로 전환됨
• 매월 최대 20개까지 지정 가능

 

5. 정확한 재고 관리가 핵심

쿠팡 로켓그로스를 운영할 때 가장 중요한 것 중 하나가 재고 관리입니다. 필요 이상으로 재고를 많이 쌓아두면 보관비가 증가하고, 너무 적게 입고하면 품절로 인해 판매 기회를 놓칠 수 있어요.

• 판매량 예측: 하루 및 주당 판매량을 계산하여 정확한 재고 관리 필요
• 수입대행지 활용: 한 번에 주문한 제품을 보관해주고, 필요한 수량만 나눠서 한국으로 배송해주는 시스템이 있는지 확인
• 3PL 창고 활용: 협조가 어려운 경우, 3PL 창고에 대량 입고 후 주 단위로 쿠팡 창고로 재고 입고

 

6. 반품 관리 및 마진 재계산 필수

쿠팡 로켓그로스에서는 반품률을 반드시 고려해야 합니다. 반품률이 높은 상품은 결국 마진을 갉아먹기 때문.

• 반품률 확인 방법: 로켓그로스 내 고객 반품 관리 페이지에서 확인 가능
• 반품률 높은 상품 피하기: 반품이 많은 제품은 마진이 낮아지므로 신중한 소싱 필요
• 원가 계산 시 추가 비용 반영: 수수료, 입출고비, 부가세, 반품률에 따른 비용을 고려해 마진 재산정

 

7. 검증되지 않은 제품 판매 금지

처음 시작할 때 흔히 하는 실수 중 하나가 ‘아무거나 팔아보자’는 마음으로 검증되지 않은 제품을 선택하는 것입니다. 하지만 퀄리티가 낮거나 문제가 있는 제품은 반품이 많아지고 계정 정지 위험까지 따릅니다.

• 샘플 확인 필수: 직접 제품을 받아보고 품질을 확인한 후 판매 시작
• 식품 및 위생 제품 주의: 음식과 닿는 제품(식기류 등)은 인증이 없으면 판매 금지
• 저렴한 제품 선정 기준: 5위안(약 900원) 이하, 10위안(약 1,800원) 이하의 제품을 중심으로 소싱

 

8. 데이터 기반 상품 소싱 방법

쿠팡에서는 무작정 상품을 판매하기보다는 데이터를 활용해 검증된 상품을 선정하는 것이 중요합니다.

• 키워드 검색: 예를 들어 ‘핫팩’을 검색하면 연관 검색어를 통해 어떤 상품이 인기인지 파악 가능
• 리뷰 분석: 리뷰가 적을수록 경쟁이 낮음, 기존 리뷰에서 소비자가 불만족하는 포인트를 개선한 제품 판매
• 광고 데이터 분석: 노출수, 클릭률, 전환율을 분석하여 판매 가능성이 높은 제품을 선정
• 아이템 위너 뱃지 목표: 쿠팡에서 잘 팔리는 상품은 ‘아이템 위너’ 뱃지를 받을 가능성이 높음, 해당 상품의 판매 전략 분석 필요

 

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이번 1탄에서는 쿠팡 로켓그로스를 시작할 때 꼭 알아야 할 기초적인 정보들을 정리해봤습니다.