이것만은 알고 쿠팡 로켓그로스를 시작하자! (기초) - 1탄

마진 계산: 쿠플러스를 활용하자

• 쿠팡 판매는 반드시 마진을 고려해야 합니다.
• 쿠플러스 툴을 활용하면 판매 가격, 수수료, 배송비를 입력해 예상 마진을 자동 계산할 수 있습니다.
• 상품 가격을 설정하기 전에 쿠플러스를 통해 손해 보지 않는 가격을 책정하는 것이 중요합니다.

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시즌 아이템 소싱: 트렌드를 읽어라

• 시즌에 맞는 상품을 소싱해야 꾸준한 매출을 기대할 수 있습니다.
• 구글 트렌드를 통해 인기 키워드를 분석하고 시즌별 트렌드를 파악합니다.
• 겨울에는 핫팩, 장갑 같은 방한 제품, 여름에는 선풍기, 쿨매트 같은 쿨링 제품을 소싱하는 것이 효과적입니다.
• 1688, 알리바바 등을 활용해 시즌별 인기 제품을 저렴하게 확보할 수 있습니다.

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중국 전문 배대지 활용

• 쿠팡 로켓그로스 판매자는 중국 배대지를 통한 수입이 필수입니다.
• 포스트팀은 빠른 배송과 안정적인 서비스로 추천할 수 있습니다.
• 온꿈사닷컴은 대량 수입 시 활용하기 좋습니다.
• 배대지를 선택할 때는 수수료, 배송 속도, 물류 안정성 등을 반드시 비교해보아야 합니다.

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쿠팡 비용 구조 변동 사항

• 2025년 1월 6일부터 일부 비용 항목이 변경되었습니다.

① 판매 수수료

• 제품 카테고리별 수수료는 기존과 동일하게 유지됩니다.

② 입출고 및 배송비

• 기존보다 세분화되어 6가지 크기로 구분되며, 상품 형상에 따라 합리적으로 조정됩니다.

③ 보관비

• 기존 일 단위 과금 방식에서 30일 단위로 변경되어 보다 저렴해졌습니다.

④ 부가 서비스 요금

• 반품 회수비, 반품 재입고비, 반출비가 유료로 전환되었으며, 매월 최대 20개까지 지정 가능합니다.

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정확한 재고 관리가 핵심

• 필요 이상 재고를 쌓으면 보관비가 증가하고,
  재고가 부족하면 품절로 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.
• 하루 및 주당 판매량을 계산해 정확하게 재고를 관리해야 합니다.
• 수입대행지 또는 3PL 창고를 활용해 대량 입고 후,
  필요한 만큼 쿠팡 창고로 나눠 입고하는 시스템을 갖추는 것이 좋습니다.

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반품 관리 및 마진 재계산 필수

• 반품률이 높은 상품은 전체 마진을 갉아먹게 됩니다.
• 로켓그로스 내 고객 반품 관리 페이지를 통해 반품률을 지속적으로 모니터링해야 합니다.
• 반품률이 높은 제품은 피하고,
  원가 계산 시 수수료, 입출고비, 부가세, 반품률에 따른 추가 비용까지 고려해 마진을 재산정해야 합니다.

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검증되지 않은 제품 판매 금지

• 아무 제품이나 소싱하는 것은 초보 판매자의 가장 큰 실수입니다.
• 제품 샘플을 직접 확인하고 품질을 검증한 후 판매를 시작해야 합니다.
• 식품, 식기류 등 위생 관련 제품은 필수 인증 여부를 반드시 확인해야 합니다.
• 소싱 기준은 가급적 5위안(약 900원), 10위안(약 1800원) 이하 제품을 중심으로 설정하는 것이 좋습니다.

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데이터 기반 상품 소싱 방법

• 키워드 검색을 통해 인기 키워드와 연관 검색어를 분석합니다.
• 리뷰가 적은 상품은 경쟁이 덜할 가능성이 있으므로,
  리뷰 수와 불만족 포인트를 분석해 개선된 제품을 소싱합니다.
• 광고 데이터를 통해 노출수, 클릭률, 전환율을 분석하고,
  판매 가능성이 높은 상품을 선별합니다.
• 아이템 위너 뱃지를 목표로 삼고, 해당 상품의 판매 전략을 분석하는 것도 필수입니다.

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결론

이번 1탄에서는 쿠팡 로켓그로스를 시작할 때 반드시 알아야 할 핵심 기초 개념을 정리했습니다.
마진 계산, 트렌드 소싱, 배대지 활용, 비용 구조 이해, 재고 및 반품 관리, 제품 검증, 데이터 기반 소싱까지
모두 탄탄하게 준비한다면, 성공적인 쿠팡 로켓그로스 운영에 한 걸음 더 가까워질 수 있습니다.